Estão de olho em você.

"...Nossos desejos, insatisfações, necessidades aparecem em várias tentativas de catalogação. Parece pejorativo o uso da palavra catalogação, mas sem essa clareza a respeito do comportamento humano e, consequentemente, da nossa fatia de público, ficamos sem saber para que apelar. O uso do verbo apelar também parece pejorativo, mas encare tecnicamente como uma forma de abordar um desejo de alguém. Existe uma lista deles, ou várias listas deles, e nelas, em um dos seus itens, nos encaixamos. Nós todos somos público-alvo de algum produto. Das muitas listas de apelos básicos que existem, vamos apontar apenas uma, a que nos parece mais ampla. Os apelos podem ser dirigidos às seguintes necessidades básicas: (Marchioni: 2001 p. 90-91-92)

As pessoas desejam:

• adquirir ou colecionar coisas • afeição • agressão • alegria/humor • ambição • amor à

Família • amor-próprio • aparência pessoal • apetite • apreciar a beleza • aprovação social • atrair e ser atraídas sexualmente • beleza • conformar-se • conforto • conservar seus bens • coordenar os outros • cultura • satisfazer a curiosidade • desabafar • economizar • evadir-se psicologicamente • exibir-se • expressar sua personalidade • ficar orgulhosas de suas posses • fugir da dor • ganhar a afeição dos outros • adquirir controle sob aspectos de suas vidas • ganhar dinheiro • ganhar elogios • higiene • imitar o admirável • imitar os outros • impulso de afirmação • independência • liderar • melhorar a saúde • melhorar a si mesma mensalmente • melhorar/desenvolver-se • mudança • perseverança • poder/competição • proteger a família • proteger a reputação • resistir à dominação dos outros • satisfazer o apetite • saúde • segurança • solidariedade • tirar proveito das oportunidades

As pessoas querem ter:

• autoconfiança • coisas belas • estilo • influência sobre os outros • melhor aparência • orgulho de seus talentos • popularidade • prestígio • saúde • segurança em idade avançada • tempo.

Desejam poupar:

• aborrecimentos • desconforto • dinheiro • dúvidas • embaraços • ofensas a outros • riscos preocupações • tempo • trabalho

Desejam evitar:

• críticas • dor física • perda de dinheiro • perda de posses • preocupações • esforço  •  problemas

Desejam conquistar:

• admiração • popularidade • prazer • promoção social e profissional • saúde melhor • boa aparência • elogios • mais tempo de lazer • satisfação

Desejam ser:

• as primeiras • atualizadas • bons pais • bons parentes• criativas • eficientes • gregárias • hospitaleiras • individuais e únicas • orgulhosas de suas posses • parte de um grupo • populares• reconhecidas como autoridade naquilo que fazem • sociáveis

Desejam estar:

• atualizadas • na moda • seguras

Para a elite, esta é a escala de valores, por ordem de importância:

• carreira profissional • família • vida amorosa • sexo • amigos • dinheiro • forma física • lazer • aparência • consumo

Já as pessoas que não integram essa camada da sociedade valorizam:

• família • carreira profissional • dinheiro • vida amorosa • amigos • aparência • sexo • lazer • forma física • consumo

Seus sonhos e planos:

• sucesso profissional • viajar para o exterior • ganhar na loteria • comprar casa própria • comprar um carro novo • montar o próprio negócio • comprar sítio/fazenda • ter casa de férias • morar fora do país • estudar fora do país

Desejos imediatos:

• conviver mais com a família • ganhar mais dinheiro • curtir mais a vida • ler mais livros• fazer ginástica/esporte • melhorar no emprego • procurar mais os amigos • fazer poupança • estudar mais/fazer cursos • emagrecer (...)"

Tânia Hoff e Lourdes Gabrielli - Redação Publicitária